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元的费后回报却不到1千万元。这几年上市的产品多，但“死”的多，“活”的少。 OTC产品的销售更不是只建立队伍跑跑零售终端，或在药店做做促销，或在城乡结合部刷一下大墙，就可以把产品卖火的，“地面部队”的；...

阿斯利康开始降低身份，和终端直接接触的意味。参加签字仪式的某企业负责人认为，如果阿斯利康能够与这家平价药店合作，那么肯定也会和其他大型零售药店进行合作。一位咨询管理公司的老总接受记者的采访时说，阿斯利康；...

；从普药不看重品牌、靠渠道走货的营销，到品牌打造；从处方药可以运用大众媒介向消费者宣传，到分类管理；从合资制药企业以城市市场为主要阵地的营销，到步长、汇仁、修正、杨子江等深入地、县市场及对第三终端的占领；...

营销是指将营销管理中的精细化策略付诸具体的管理工作，并使执行项目简单化、量化，是确保终端营销有效的一个重要环节。确定营销计划、考核指标及计量标准，制定相应的奖惩标准，形成管理制度，从而将计划、执行、管理；...

严重的信息不对称。在大量和医生的蛊惑下，不但“铜”可以变成“金子”，甚至“稻草”都可以变成“金条”。这种终端销售的垄断地位，使药品价格决定权牢牢控制在医生与药品生产者、销售者的手中，他们利用这种信息优势；...

了众多经销商和终端用户的认同。因此，很多经销商表示要把一些项目的方案改成我们的MPDP产品；...

。经营者对产品的包装、对营销的重视、对的投入，以及对终端的把握，就非常有利于促进产品的销售推广，品牌策略在未来的OTC药品营销中，最为可取。

一、市场启动策略；...

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