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2004年下半年, 商务部商业改革发展司与商务部研究院中国会展经济研究中心经过大半年的努力, 通过所有各省市商务部门组织了全国首次展览业普查, 获得了；...

客户数据库，保证信息的有效性，经常性地对客户数据库进行信息更新和维护。根据帕累托80／20效率法则，细分出优秀的高端客户，例如合作频繁、有较强的参展需求，公司发展前景好的客户，对其进行重点服务，抓住20；...

调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而；...

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